MCPD: Scenariul de creștere a vânzărilor

 16/02/2019
By Dr. Alin Posteucă
Scenariu de creștere a vânzărilor: profit țintă extern prin maximizarea ieșirilor

Așa cum este ușor de observat în ultima vreme, mediul de afaceri este din ce în ce mai dificil atât în cadrul companiilor, cât și în exterior. Cu toate acestea, consiliul director al companiilor și echipele de conducere trebuie să gestioneze modul de a crea profit în afaceri în mod constant.

După cum știm deja, susținerea și îmbunătățirea suplimentară a profitabilității operațiunilor se află în zona productivității. Dar rolul productivității este de a asigura un nivel exact al ieșirilor și intrărilor, sau mai precis, un nivel de profit din vânzări (maximizarea ieșirilor) și, în același timp, un profit din îmbunătățirea costurilor (minimizarea intrărilor). Atingerea maximizării ieșirilor (și minimizarea pierderilor) și minimizarea intrărilor (sau minimizarea deșeurilor) creează în mod clar o stare de auto-antrenare și sprijin reciproc, ceea ce creează condiții de bază de profitabilitate și productivitate robuste și consistente în timp.

Condiții actuale și provocări:

În acest context, respectarea principiului cardinal al sistemului MCPD, respectiv profitul țintă de producție anual și multianual din MCI nu se modifică la nivelul întregii companii, stabilind ținte de îmbunătățire a costurilor de producție (MCI) și vizând toate îmbunătățirile sistematice (kaizen) și sistemice (kaikaku), coordonându-le în funcție de necesitatea îndeplinirii țintelor MCI necesită stabilirea cadrului în care vor acționa companiile de producție și îmbunătățirea continuă a costurilor pierderilor – losses and waste (CLW), conceptul de bază al sistemului MCPD, trebuie abordate conform cu scenariile de vânzări:

  • creșterea vânzărilor: concentrându-se în special pe maximizarea ieșirilor (sau în special pe minimizarea costurilor pierderilor – losses);

  •  scăderea vânzărilor: concentrându-se în special pe minimizarea intrărilor (sau în special pe reducerea costurilor pierderilor – waste).

În acest episod voi prezenta rolul sistemului MCPD (vezi Glosarul MCPD) în scenariul de creștere a vânzărilor.

Abordarea noastră:

Concentrarea îmbunătățirii productivității în scenariul de maximizare a ieșirilor este axată pe pierderi – losses sau intrări care nu sunt utilizate în mod eficace, dar necesită, de asemenea, un accent pe minimizarea intrărilor sau îmbunătățirea eficienței sau cu alte cuvinte limitarea/ reducerea cantității în exces a intrărilor sau a pierderilor – waste.

În acest sens, se poate spune că este necesar să existe:

  1. produsul potrivit;
  2. echipamentul potrivit;
  3. disponibilitatea potrivită (a echipamentului);
  4. timpul potrivit (al echipamentului);
  5. calitatea potrivită (a echipamentului) și
  6. locul potrivit (în proces).

Dezvoltarea scenariului de maximizare a ieșirilor pentru atingerea țintelor și mijloacelor MCI anuale și multianuale implică definirea factorilor de schimbare, presupunerile cheie asociate și explicarea riscurilor ascunse ale creșterii numărului de produse prin detalierea așteptărilor legate de:

  • Eficacitatea echipamentelor actuale și noi și
  • Dezvoltarea de noi produse profitabile.
Impactul așteptat:

A. Maximizarea ieșirilor întregului sistem de producție prin îmbunătățirea continuă a eficacității echipamentelor curente

Acest MCI schimbă factorii, pentru a obține rezultatele stabilite de țintele KPI, legate de creșterea eficacității echipamentelor actuale, se concentrează în principal pe profitul țintă extern de producție prin maximizarea ieșirilor și are următoarele obiective principale:

  • Reducerea și/ sau eliminarea căderilor de echipamente;

  • Reducerea timpului de configurare;

  • Alinierea cycle time al echipamentului la takt time;

  • Îmbunătățirea continuă a mean time between failure (MTBF) și a mean time to repair (MTTR);

  • Eliminarea problemelor de manipulare;

  • Implementarea dispozitivelor Poka Yoke pentru reducerea scrap și a rework levels;

  • Reducerea și/ sau eliminarea orelor suplimentare și

  • Nu în ultimul rând, reducerea și/ sau eliminarea nerealizării țintei planificate de producție.

  • Kaizen for cost reduction of 35,000$ by reducing Scrap;

  • Kaizen for cost reduction of 60,000$ by reducing Rework;

  • Kaizen for cost reduction of 875,000$ by Equipment Cycle Time Reduction;

  • Kaizen for cost reduction of 325,000$ by Cycle Time Reduction at an Automated Assembling Line;

  • Kaizen for cost reduction of 875,000$ by Equipment Breakdown Time Elimination;

  • Kaizen for cost reduction of 375,000$ by Equipment Set-up, Setting, Adjustments Time Reduction.

B. Maximize Outputs of Future Equipment to Meet the Demands of Current and Future Products

This MCI change drivers, to achieve the target results set out in the KPIs targets, related to increasing the effectiveness of the future equipment primarily focuses on securing the external manufacturing target profit through maximizing outputs and has the following main goals:

  • Optimally choosing the time to switch to new equipment (purchase or development of new equipment);

  • Choosing the capacity of the equipment that will contribute to achieving the target product volumes planned in the next period (according to product life cycles; with an acceptable cycle time and set-up time);

  • Accurately planning the increase of the load capacity of the new equipment to the optimum state;

  • Choosing the equipment that will have a low level of defects;

  • Choosing the equipment that has an acceptable life cycle cost (LCC);

  • Choosing the equipment to continuously support innovative and integrated technologies and products in the current flow of manufacturing technology;

  • Choosing the equipment to continuously support environmental management.

A real example of cost reduction is presented in the book Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) Profitability Scenarios: Systematic and Systemic Improvement of Manufacturing Costs: Kaikaku for cost reduction of 180,000$ by installing new equipment.

C. Maximizing the Load of Current and Future Equipment Through the Continuous Development of New Profitable Products

This MCI change drivers, to achieve the target results set out in the KPIs targets, for increasing the effectiveness of the new products primarily focuses on ensuring external manufacturing target profit through maximizing outputs and has the following main goals:

  • Ensuring competitiveness by continuously launching new profitable products for market segments/niches; with the features and characteristics of future products indicated by the marketing department to support sales;

  • The validity over time of the life cycle, volumes and planned profit level;

  • Continuous time-to-market reduction to increase responsiveness to competitors’ moves;

  • Reducing material cost through innovative design and design review;

  • Reducing the investment costs needed to launch, create and sell the new product;

  • Reducing/eliminating CLW from current processes by designing products to improve the effectiveness and effectiveness of current and/ or future processes;

  • Increasing man * hour productivity;

  • Increasing the load capacity of current and future equipment;

  • Being compliant with environmental requirements.

A real example of cost reduction is presented in the book Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) Profitability Scenarios: Systematic and Systemic Improvement of Manufacturing Costs: Kaikaku for cost reduction of 190,000$ by developing a new in-house product.

We remind you that, typically, CLW accounts for 30-40% (sometimes even around 50%) of the total cost of a manufacturing company and we seek to target productivity improvements as close to the ideal cost or zero cost of losses and waste (CLW) as possible for each PFC and for all company.

The MCPD system warranty is to reduce annual manufacturing costs by 6% for 5 consecutive years.

What Do You Think?

What elements are needed for business leaders to have a great MCPD System to support the Sales Increase Scenario (Achieving External Target Profit by Maximizing Outputs)?

Dr. Alin Posteucă is the founder and CEO of Exegens®, a global consulting firm specialized in cost competitiveness improvement and operational excellence. It helps customers create and implement profitable strategies and cost improvement programs that ensure a unit cost improvement of at least 6% per year for each of the next 5 years by maximizing the efficiency and effectiveness of operations.

He is the author of Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) concept, published in three books at Productivity Press – Routledge/ CRC, New York (USA). The latest, ”Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) Profitability Scenarios: Systematic and Systemic Improvement of Manufacturing Costs” (October 2018) is based on its main belief that the annual and multiannual target profit can be achieved irrespective of the sales volumes, increasing or decreasing. He is also the co-author of the book ”Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) and Methods Design Concept (MDC): The Path to Competitiveness”, published at Productivity Press New York (USA), 2017, as well as the author of the book ”Manufacturing Cost Policy Deployment (MCPD) Transformation: Uncovering Hidden Reserves of Profitability”, published at Productivity Press din New York (USA), February 2018.

Alin Posteucă has more than 20 years of experience in Cost Improvement consulting and training. He has a PhD degree in Industrial Engineering and a PhD degree in Economics.